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中国制造网—中铁宝桥:自驾出海 出口破2亿元
发布时间:2017-04-10 14:49:00    来源:企业文化部    点击数:4836
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   本报陕西宝鸡讯  截至12月初,中铁宝桥集团公司今年海外营销订货成功突破2亿元人民币大关,相比去年同期增长近60%,胜利实现“十二五”收官之年的海外营销目标。

    中铁宝桥是以生产钢梁钢结构、铁路道岔、城市轨道交通设施和起重机械设备为主的大型国有企业,是国内最大的铁路装备制造企业之一。今年以来,面对国际、国内市场逐步企稳、日渐回暖的形势,中铁宝桥紧紧把握国家“一带一路”战略,牢牢抓住中国高铁“走出去”机遇,迅速组建集团公司营销中心海外部,着力打造“大营销”市场开发新格局,加快由原来的“借船出海”向“借船出海+自驾出海”转变,即:一方面与国内主要工程承包商紧密合作,积极“借船出海”;另一方面积极拓展自营海外业务,直接面对海外市场,参与全球竞争,主动“自驾出海”。正是由于海外营销新机构、新理念、新思路、新举措的持续跟进,进一步走出了“靠信誉赢得市场、靠质量占领市场、靠服务延伸市场、靠创新扩大市场”的海外营销新路子。在非洲市场,公司通过参加专业展会推介、现场测绘等方式,积极了解客户需求,成功设计、打造出了适合线路运营实际的道岔产品,受到业主的认可和赞许,先后成功中标南非、肯尼亚铁路道岔项目等,特别是出口南非重载道岔项目合同数量达1000余组。在亚洲市场,公司不仅中标了数百组泰国、印尼铁路道岔项目,而且通过延伸服务、延伸产业链、开展集成供应,进一步拿下了3000多吨的泰国铁路钢桥梁、起重轨合同订单。

近年来,中铁宝桥坚持做新做优战略,海外营销连创多项“中国第一”:年均出口美国和韩国高锰钢辙叉4000根左右,已是国内最大的高锰钢辙叉出口基地;出口铁路道岔总量在泰国市场占有率已达70%以上;中标的500组出口印尼道岔项目,是迄今为止国内道岔出口数量和金额最大的一笔合同。(蒋晓强  陈峰)






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